Les commerciaux profitent de la crise ?

Le ralentissement économique bénéficie en effet aux professionnels de la vente. «La crise a accentué le fossé entre les très bons vendeurs et les moins bons. Les premiers sont de plus en plus efficaces. Les seconds de moins en moins», résume Michaël Aguilar qui dirige la société de formation Vendeurs d’élite spécialisée dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs.

Au deuxième trimestre, l’Apec confirmait cette tendance en indiquant que 44 % des sociétés qui prévoient de recruter au second trimestre ont l’intention d’embaucher un cadre de la fonction commerciale. Les commerciaux restent les cadres les plus recherchés depuis la crise.

Malgré la conjoncture souvent pessimiste, les commerciaux ne semblent pas tous touchés par le gel des salaires. En France, les salaires des salariés qui occupent une fonction commerciale ne semblent pas très éloignés des salaires pratiqués au Luxembourg.

Quel salaire en France ? Voici une étude des salaires réalisée en 2014 par Urban Linker, site de recrutement.

*K€ brut/an – Source Urban Linker pour l’IDF

Quel salaire au Luxembourg ? Ces données sont extraites de notre base de données « salairoscope ».

Parmi les avantages notables, 70 % des « commerciaux » bénéficient d’une voiture de fonction.

Les vendeurs vedettes peuvent atteindre les 100 000 € par an.

Les vendeurs de solutions high-tech,  des logiciels aux entreprises ou des télécommunications (en général Bac+5) peuvent avoir des rémunérations de 70 à 100 k€ après une dizaine d’années d’expérience, au Luxembourg comme en France. Ces métiers pointus, dits “nouvelles technologies”sont souvent confrontés à des processus longs, et la pression n’y est pas négligeable…

Dans un article « Les commerciaux ont le vent en poupe » du Figaro.fr, voici ce qu’on pouvait lire :

«Pour conserver les meilleurs, les employeurs n’hésitent pas à faire des contre-propositions à leurs collaborateurs», observe Lionel Deshors. Les entreprises ont également tendance à rechercher le mouton à cinq pattes. «Beaucoup de postes ne sont pas pourvus. Les écarts se creusent entre les exigences des employeurs et les compétences disponibles», résume Didier Perraudin.

Les profils les plus convoités sont les commerciaux bénéficiant de cinq à dix ans d’expérience. Mais les professionnels ayant deux ou trois ans d’expérience ont toutes leurs chances s’ils possèdent de véritables compétences et affichent un tempérament commercial bien trempé: la capacité à argumenter, à savoir adapter une offre, à faire preuve de créativité. Ils doivent aussi avoir la «niaque». «Les directeurs commerciaux mettent en avant le tempérament», affirme Didier Perraudin.